“厘子，你跟我说，你是打算做一个长久的事业，还是就是赚一笔快钱？跑出数据之后，就会把这个企业给卖掉？”康总看着车厘子，认真地说道“蛇有蛇道，鼠有鼠道，其实做企业有底层逻辑一说法，这是你的生意未来商业模式的基础，这也决定了以后别人评判你是生意人还是投机商”

“厘子，你看我这做的这行业，有的美容店做成了接鼓传花，在这个地方吸收一批会员，各种套路消费，之后连夜跑路去别的地方再开新店面，打一枪换一个地方，这种人根本不想着做大，也不想行业在人们心中的样子，他就是赚自己的快钱。而我呢，不是老哥自夸，我从咱当年一个小小的美容院，做到现在即将有自己的药企，是我十几年的持续积累，不管市场行情好坏，不管外面扰乱市场的人，我只根据初心去做，就跟你们年轻人玩游戏一样，最开始是地狱难度，现在是简单难度。”康总注视着车厘子，他真的很看好车厘子，觉得车厘子有自己年轻时的影子，希望车厘子走一条堂堂正正的道，不要去走捷径，可能虽然有风景，但是更多的情况下捷径意味着最近的路，反过来说也可能是最短的路，比大路快，但很可能没走多远就到了尽头，而且，捷径跑不了大车。

“你的选择是什么呢？”

“康哥”车厘子沉默了一会，慢慢的说道“其实我做这个的时候真的没想那么多，就是想做就做了，后来我想了很多，但是都想的是执行，是行动，我还没想企业的价值”

“年轻人很多时候凭的就是一腔热血而没有形成自己的信仰，最后撞得头破血流，还记得我们最初的口号吗？”

“让每一个爱美的女性做得起美容！”车厘子有力地回答道“我一直记得”

康总回应道“没错，让每一个爱美的女性做得起美容，你看我现在名下几十家美容院，在龙谷市在咱这个行业我可以说是第一，公司完全在正轨上，这么运营下去一点问题没有，我还可以跟别人合作慢慢的将市场扩大到整个东山省，我仍要举债做药企搞研发，我是为什么呢，因为让每一个爱美的女性做得起美容这是我毕生的信念，做美容院，不能从根部把控成本，价格已经压缩到极限了，所以我抱着得罪药企的心我也要这么走下去”

“常人期盼的房子、车子、女人，我都不爱，就因为我有自己的信仰，你们可能觉得我的信仰是说着听听，但是我是用心去做，这就是我的方向，而这就是我是老板其他人是打工人的原因，当他们遇到困难的时候永远是有退路的，而我遇到困难一定是竭尽全力的，哪怕死，也要死在这件事上。大概，这也是一种理想主义吧。”康总此时与身后的阳光相契合，似乎透着光，他用期盼的眼神看着车厘子“厘子，我希望你也有自己的信仰，为了实现你自己的使命，踏踏实实做，即使很难、很复杂，甚至不为人知。越难做的人越少，待路宽了反而好走，慢慢来，比较快。”

“康哥，谢谢您的关爱，我会的，谢谢您。”

“那快去处理事吧，记得哥哥是你的后盾，有解决不了的事及时跟哥哥说”康总给了车厘子一个加油的手势。

车厘子报之以回应，然后与康总告别，往市场回去。

在回去的路上，车厘子振奋自己的精神，他告诉自己，自己有一段时间是那么不如意，做了那么多抱怨。

“如果我的家境出身好一些，父母有权势一些

如果我自幼的生长环境好一些

如果我的长相俊秀、甜美一些

如果当年我考上的大学知名一些

如果工作的时候别的部门积极配合

如果带项目的时候公司给我足够的人手

如果客户愿意耐心听我的介绍

如果公司的激励政策到位

如果产品能有好的差异化优势

如果老板给的钱足够多

如果领导足够信任我”

那么车厘子可能早早地就发达了，早早地就拥有一切，甚至退休了。但其实车厘子也知道这都是自己偷懒的借口，就是自己告诉自己没错，可以去躺平，心安理得无所事事，最终一事无成。但正如自己身边的每一个积极向上人，自己就是自己的CEO，先管好自己，再管好公司。

这次，车厘子告诉自己必须要赢。

临到市场，刘成国看到车厘子回来，主动迎了上来。“车总......”

话还没说，车厘子就打断了他“成国，你被我说动是因为要证明自己吗？”

刘成国奇怪的看了眼车厘子，严肃的说道“车总，我已经颓废太久了，这次我要证明给所有人看我能行，不管是在什么情况下”

车厘子接话道“那你觉得怎么叫证明自己呢？赚很多的钱？”

“赚钱肯定是证明我的一种方式啦”刘成国笑着说，“然而更多的是向上走，一直走，在这个市场卖了这么久的烤鸭，我发现这些人真的是很可爱又很苦的人，比如老凯大叔，有些蔬菜明明没坏，他总在晚间假装不好了扔掉，因为他知道有个环卫工人每天会来捡烂菜；再比如蒲冬娜姐，他那个店门口常年放着热水，就是有人来他这不买东西也可以打水喝。”

“这些人真的很善良，他们因为各种情况只能在咱们市场每天出力赚辛苦钱，甚至连病都不敢生，我要尽我所学，走到高峰然后去帮助他们，让他们少一点辛苦，这可能是我更期望的。”刘成国说这些话的时候，车厘子仿佛也看到他身上泛着光。

那么自己呢，车厘子看了看自己，自己的初心似乎就是要赚钱，要做个企业，没有坏心眼赚快钱，但也只是想利用市场的情况赚钱。康总和刘成国比，自己是不是有点卑鄙？车厘子陷入沉默，突然想起来刘成国应该是有话要跟他说“小刘，你刚刚要跟我说什么？”

刘成国接话道“车总，我要跟你汇报咱今天的接单情况呢，现在有四单，品类有烤鸭，熟食，这一会就到了相约送货的点了，我正想着给您去个电话问问怎么办，你就回来了您之前不是说咱两个一起去送”

“是，咱两个一起去送，你把信息给我下。”

“好的。车总您看这两件货是一个小区的，剩下的三件一件是送到咱这附近的一个办公楼，最后一件就有点远了，距离咱这四公里多，超出了咱的计划，因为今天试点，人也不多，点的东西利润相对也较高，我就心思送一下看看。路线时间我规划好了，咱先送小区的，客户说他回去的晚的话可以挂到门把上，一个小区的，楼洞里一般不会丢东西，然后咱去办公楼，尝试把东西放楼下保安那里，最后去送远的这个，远的这个我跟凯叔借了下他的摩托车”

“你跟客户沟通好了吗？”

“沟通好了”刘成国肯定的回答到。

“行，那咱就拿着东西边走边说，你路上跟我说说咱群里今天都碰到了什么情况”

车厘子与刘成国一道去店里拿着早已装好的货物，去借着老凯的摩托车，出发送货。

到了第一家，客户还没有回来，结果单元门是锁着的，两个人上不去，车厘子让刘成国与客户沟通是否还有地方可以放，客户说其他地方都不合适，幸亏这时有人从单元里出来，将门打开，两人到了客户家门口，将货物挂到门把上拍照发给客户以确认。

“小刘，回去咱两个商量一下这种情况我们怎么应对，或者开发代放点，或者往后压缩时间，客户约定时间到家多久之内送到”车厘子思考着与刘成国商议到。“差一点出问题，要不然就要有个人在这等着咱们另一个人去送了”

两个人送完这一单去送第二单，这个比较顺利，客户已经回到了家里，顺利交接。

两人出了小区，前往写字楼。这又碰到了问题，保安不同意帮他们看管东西，而这个写字楼又不准外人进入，两个人只好给客户打电话说下来拿一下。结果这客户是写字楼物业的，让将电话给保安，与保安沟通了几句之后，保安指了远处他能看到的一个角落，让把东西放到那里。车厘子将货物放了过去，两个人就出发去最远的那个客户那里。

“小刘，这附近的写字楼是不是都这样门禁森严”

“车总，个别是”

“你多跟这个物业的沟通，想办法打通他的关系，给咱们开辟个临时存放点或者咱们跟快递员一样可以指定人员上去”

“是”

两人一路骑着摩托，来到了最远的这一家，最后这一单比较顺利，与客户顺利碰头送到了货物。

车厘子看了下时间“这么做不合算，四公里说长感觉不长，堵车加路不熟等原因，算上回去的路，这一单至少要半个多小时，而在我们三公里内，我们单多时间短，回去咱们研究一下超距离的是不做还是加收费用”