王德发虽然不知道钟晓燕心里骂他是小丑，不过就算知道了，他也不在意，他今天来的目的就是要当个小丑。

从结果来看，他当小丑的目的已经达成了。

钟晓燕的反应也是十分的迅速，在答应了王德发的请求后，立马知会合联汽车电子采购部的总监杨福祥，预约普智恩亚太区总经理何广利。

后者在推脱了几次后，也是勉为其难的答应了三天后见面的恳求。

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在跟普智恩谈判之前，王德发先跟合联汽车电子的钟晓燕和杨福祥开了一个小会。

杨福祥率先发言：“王总，后天就是跟普智恩谈判的日子，我们今天想要先跟您过一下，我们到时候谈判的数据。”

王德发道：“行啊，数据的话，我们之前已经整理过一个版本给到贵司了，今天我们再核对下。”

杨福祥道：“贵司今年接下来的需求是二百万，我司接下来的总需求是六百万，加起来一共是一千二百万。这个数据没有什么问题吧？”

“没错，我们目前的月销量二十万左右，全年的销量应该在三百万左右。电磁阀芯片整车上都是一用一，下半年的需求二百万，是一个相对准确的数据。”

杨福祥听到他这么说，并没有太多的喜悦，接着问道：“今年的需求没问题，但是接下来五年的需求，贵司现在有一个相对准确的数据吗？我估计，普智恩一定要拿到我们未来五年的量，才会跟我们确认产能。”

“嗯，未来五年的需求就按照我们昨天发给你的那一版来做，每年的需求按照三百五十万来计算。我们后天跟普智恩谈判的时候，争取可以让他们将今年下半年，还有明年上半年的量确认下来，都备给我们。”

杨福祥脸上现出一抹忧虑的神色道：“王总，这个需求量我们觉得问题不大。不过，现在问题比较大的是，我们全年的需求是两千万左右。如果要备料，肯定是要普智恩一起备料，届时普智恩肯定会要求我们以更高的价格，才同意给我们备料。”

钟晓燕进一步解释道：“王总，是这样的，如果我们不给你们供货。那么普智恩的电磁阀芯片知会涨价百分之八十，但是，如果要给你们继续供货，那么普智恩作为同意的条件，必然是更高的涨价幅度。

“贵司三百五十万的量，只占了我们七分之一不到。但是，我们整体采购的两千万却是都要承受涨价的。”

王德发自然清楚对方的意思，想要合联汽车电子帮助天工汽车要求普智恩备料，那么就要天工汽车承担整体的涨价金额。

“没问题，只要能够保证我们供货就行。百分之八十以外的涨价金额，我们都会承担。”

杨福祥没想到对方会答应的如此痛快，有点不可置信的又问了一遍：“王总，这笔钱不是一个小数目。当前的电磁阀芯片单价是六块六，如果继续涨价的话，哪怕只涨一块钱，贵司也要额外承担两千万的金额。”

王德发表情淡定道：“我知道，这是一笔很好算的账，涨一块，我们额外给两千万，涨两块，我们额外给四千万。”

杨福祥见他一副云淡风轻毫不在乎的样子，感觉自己正被拉到一个陷阱中。但是，这个陷阱的模样究竟是什么，他却怎么都看不出来。

钟晓燕此刻也是一般的想法，问道：“王总，按照我们的理解，这笔钱不是一个小数目。就算天工汽车现在资金链十分充裕，也没有必要花这笔额外的冤枉钱。”

王德发反问道：“那你们觉得天工汽车还有第二条路可以走吗？依靠我们那个不确定的国产化？就算国产化的芯片验证成功了，那我们的产能在短期内也铺不开啊。”

杨福祥和钟晓燕听到这个，都是深以为然。的确，以天工汽车现在的处境来看，他们的确是没有更好的办法了。

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两天后，普智恩的何广利一行人来到合联汽车电子，在钟晓燕的引荐下，终于跟天工汽车的王德发顺利会面。

双方先是彼此交换名片，又寒暄了一阵，这才进入正题。

王德发道：“欢迎何总，我们也是云上交流很久了，网友总算是见面了。”

何广利也是微笑回应：“幸会幸会。”

杨福祥道：“王总，何总，今天叫两位过来呢，想必双方都是很清楚了。我这里就不在赘述。”接着看向何广利道：“何总，普智恩在助力国内汽车行业的发展上，是做出了卓越的贡献的。最近呢，的确是发生了一些令贵司不愉快的事情。不过，从长远来看，还是希望双方，能够握手言和，继续商业合作。”

王德发道：“何总，有关贵司提到的天工集团旗下的女娲半导体抄袭贵司的芯片设计，这个呢，我也不好评判。我们天工汽车虽然是天工集团下面的，不过相对比较独立。所以，还是希望不要城门失火，殃及池鱼。诚挚的希望，贵司可以继续恢复跟我们的合作。”

何广利不屑笑道：“王总，侵权与否呢，法律自然会给出公正的判决。不过，当下呢，鉴于贵司如此丑陋的行径，我们还是决定暂时停止合作。以免发生更多的事端。”

双方随后又你来我往的交锋了数个回合。

最后，钟晓燕眼看着氛围越来越激烈，忍不住打断道：“何总，王总，两位稍安勿躁。要不听听我的看法。”

钟晓燕毕竟是业内元老，说话还是有几分份量。何广利和王德发二人都是停下了争吵，一起看着钟晓燕。

后者道：“大家都是汽车行业的，也都是真心希望国内的汽车能够发展的越来越好。最近呢，的确是发生了很多不愉快的事件。不过，归根结底，还是商业行为，没有那么夸张，上升到国际层面，这一点，你们是否认可？”

何王二人都是同时点头，只要都是商业行为，那么后面的事情在商言商，就好说的多了。