所以对江政的到访很热情，只希望他能提

供一份订单，让厂里度过难关。

“一个月政说道。

20000件！

老李眼前一亮。

他的生产线也是小作坊式的，自动化生产率

极低，基本全靠人工，产能有限，每个月最多也

就生产25000件，如果这笔订单能够谈成，他的

厂子立马起死回生。

他从办公桌的抽屉里拿出一张a4纸，递过

去“冯老板，这是我们厂生产产品的样式清

单，一共十多款，价格都标在上面了。“

江政扫了一眼，不动声色说道“李老

板，我知道你肯定还有一份价格表，就不要藏着

揶着了，刚刚我在生产车间看过了，以贵厂的产

能来看，一个月20000的订单，基本可以达到生

产线的极限了，拿出你真正的诚意吧。“

“哎呦，冯老板，就是我珍惜这份订20000

的订单，所以一上来就把底价拿出来了。“老李

说道。

江政呵呵一笑，端起茶杯喝茶。

众所周知，没有人会一上来就给你底价的，

谈判就是双方拉扯的过程。

其实江政对产品的用料到做工，只能做到

大概有数，对比市面上其他产品，他心里有个价

格区间。

老李报上的价格已经符合他的要求，但他知

道还有的讲。

足足过了一分钟，江政只喝茶不说话。

最后是老李挺不住了，暗叹一声江政年纪

轻轻却定力不小，他从抽屉里有拿出另外一张

纸“这个真是底价。“

老李笑呵呵，丝毫没有难为情。

江政认真看了一遍，每个款式降了2到5元

不等，知道价格应该到头，没什么好降的了。

对于零售来说，尤其是像服装类的非标品零

售来说，不必过于在意成本的一两元，因为它的

利润空间很大。

“可以。不过我有个条件。“江政说道。

“你说。“老李欣喜道，感觉事快成了。

“你知道我是开网店的，不是品牌方，所以

没那么多本钱压货，我要你先提供我半个月的货

量。“江政说道，他手里没有那么多的现金。

“啊这。“老李犹豫。

品牌方压账是比较常见的事，但那也是双方

建立信任，或者是品牌方名气较大的情况下。

江政一个个人买家，一上来就想拿半个月

10000件的货量，以老李自家产品的均价来算，

那就是40到50万的货款。

太冒险了！

这年头骗钱跑路的人大有人在。

“可以跟你签合同，我的淘宝店后台你也看

到了，是不是骗人李老板应该有数。“江政补

充道。

“冯老板，我得先考虑考虑。“老李一时拿不

了主意，心里打鼓。

“你先考虑，我去隔壁看看。“江政起身。

老李目送江政去到隔壁的小贝纺织厂。

他心中一阵后怕。

刚刚险些头脑一热，答应了江政的要求。

因为自家经营困难，对于订单强烈渴求，所

以听到江政20000的订单差点把持不住。

还好自己及时刹车。

万一江政真是个骗子，几十万的货款损

失，他这个小厂根本经不住这样的打击。

望着江政年轻的背影，老李庆幸自己理智

清醒。

虽然现在每个月5000的订单只能勉强维持厂

子运转，但不会因为一招险棋把厂子葬送掉，老

老实实寻求品牌商的订单才更为稳妥。

隔壁的小贝纺织厂会不会经不住诱惑？

老李暗自想。

两家是多年的竞争对手，因为离得近，品牌

商考察时都会拿两家来作比较，当年两家为了争

夺订单◇经常骂骂咧咧。

现在小贝纺织厂货物堆积，马上面临倒闭，

万一慌不择路给江政提供了货物，万一江政

是个骗子，多年的老对手可就钱货两空。

他做梦都会笑醒，少了这么個竞争对手，自

己接到品牌商的订单的机会大大增加。

想明白这一点，老李突然轻松起来，倒是希

望江政真是个骗子。

心里有了这个念头，老李越看江政越像骗

子，那么年轻，张口闭口就是月20000的单子，

这样的订单量，一年下来的营收额有上千万！

上哪找这么好的事。

让他去骗隔壁吧，让小贝纺织厂加速倒闭。

我老李不会有丝毫同情的。

看着江政迈进隔壁厂子的大门，老李悠闲

回到办公室。

自己过的不好不要紧，只要有人比你还惨，

那日子就还有的过。

江政不知道自己被打上骗子的标签，他自

顾自进到厂区院子里，门卫室连个大爷都没有。

厂区面积很小，没走两步就到了生产车间，

里面只有一条生产线，看起来很凌乱，一些没完

成生产的产品横七竖八地堆在裁缝桌上。

车间的一边，堆摞起了大批生产完成的产

品。

没有人！

生产线已经停止生产了，整个车间一片静悄

悄。

怎么回事？

江政顺着楼梯上了二楼办公区，刚一上

来，就听见吵吵嚷嚷的声音。

“老董，你给个准话，工资到底发不发。“

“就是，这都三个月没发工资了，当初你说

的好好的，那边要货要得急，我们连加了三个月

的班，但是钱呢？“

“跟你这干了几年，大家伙那么信任你，你

看你都拖了多久的工资了，家里都揭不开锅了已

经。“

厂长办公室的大门敞开着，江政朝里面望

去。

里面七八个人围着一个中年男人声讨。

中年男人个子不高，两鬓微白，面色很差，

疲于应付这个场面。

他忽然看到门外走过一个陌生的年轻人，对

着众人说道“大家先停停，我没说不给大家发

工资，厂里的情况大家也看到了，我现在正在积

极想办法。“

好像想到什么，他赶紧站起身，穿过人群，

对着年轻人说道“你是冯老板？“

“对，你是厂长？“江政问道。

“是我是我，董国升。“中年男人点头应道，

他赶忙邀请，“来，快请进。“

江政走进拥挤的办公室。

“不好意思啊。“董国升给江政引座，转头

对着众人说道，“我这里有客人，你们先回去，

大家要是还信任我老董，就回去等我的信，我正

在解决问题。“