“赵总裁，你不会不知道blackberry的核心就是与众不同的bes和bis服务（硬件、软件和服务的一体化完整解决方案），而这在你们国内根本就无法使用。没有了这个核心竞争力，我看不出来和洛基亚这些大公司相比，合资公司怎么才能在你们国内生存下去？”

道格从来都不否认吉姆的商业天才，也不否认迈克的技术能力，然而到了今天这个互联网寒冬，他已经对blackberry的未来充满了悲观。

“这个很容易，我们可以在国内建一个类似的云服务中心，不过网络可能不再使用blackberry的类似于mobitex专用通信网络，而是回归到基站通信。”

“这个在技术上很容易。”

迈克点头认可。

blackberry邮件在北美使用的是mobitex专用通信网络，而不像别的手机使用的是移动运营商网络，mobitex专用通信网络只进行邮件数据传输，没有被语音服务占用宽带，即使信号差，也能顺利发送邮件，要比在大量使用移动运营商网络基站通信的时候，因为堵塞信道而出现无法有效联通的情况。

不过这并不是blackberry的核心，只是一种更加安全高效的邮件收发方式，blackberry的核心是bes和bickberry的灵魂。

“据我所知，中国的商人政要，在手机和pad使用上面，还并不热衷于这个功能，而是更加看重产品的外设计，重量厚薄，电池续航能力，更多的功能和新科技元素。比如现在最流行的翻盖手机，彩屏手机，以及还处于没有投放市场的摄像手机。”

道格：“已经几年没有改变的rim 6230，而且价格也相比昂贵，怎么和这些不断新推出的手机竞争？”

“道格，你堕落了！”

道格的话不禁让迈克生气了：“手机和pad的本质是什么？通讯和办公，这也是blackberry的宗旨，良好安全保密稳定的通信，给用户更方便快捷的办公体验，——既然没有更加高的技术突破，为什么要进行那些华而不实的外形机壳变化，本质的功能和质量不变，来哄骗消费者买单？——”

“停停停！所以我说的意思不是在指责你，我只是在说blackberry的产品在北美有市场，然而在中国，似乎至少现在还没有市场。不是不能合作，要么选择之前和天悦未来那种，blackberry提供阉割版的rim 6230和pad，这样你们也更有价格优势。要么可以合作投资组建合资厂，不过可以先投资一两千万美元，用这边的生产线，各拆一条rim 6230和pad的在中国试投产销售。”

“你难道没有听到赵总裁说得中国未来三年的手机和pad的产业规模，人家是看中了blackberry的技术和科技能力，要去进行年销售额至少三百亿的市场竞争，你说投资个一两千万美元建厂？”

赵长安看着和周可欣，靳晨笑无语的笑，这谈判谈判，他们内部倒先吵上了！

这次谈判时间只进行了不到一个小时，就结束，第二次谈判也依然定在明天上午九点的这个小会议室。

赵长安谢绝了迈克的邀请，而是和周可欣她们一起回多伦多。

因为假如他再和迈克单独一起，很容易会被吉姆认为自己在他俩之间的友情中挑拨离间。

反正两地相距不远，大不了明天早晨走早一点就行了。

“我估计他们三个今天要吵架。”

周可欣笑着对赵长安说道：“你得口语真是越来越流利了。”

“不是应该赞扬我在谈判中的舌战群儒么，你俩全程都是喝茶的。”

“我俩说什么？我反而认为道格一直很理智，思路清晰，说得问题也是跟实际的问题。在郑市那个产业园，你真准备装blackberry的rim 6230和pad？”

靳晨晓感觉应该不是，不然那也太疯狂了！

一个在北美精英圈子里很小众的产品，赵长安竟然想拿到国内做大，那简直就是在开玩笑！

要知道现在北美的人均收入是国内的十几倍，北美的精英阶层用的产品，你居然想拿到国内卖给才慢慢的富裕起来的广大老百姓？

“很多的事情不到最后，很有可能都会看不清楚，blackberry我看重的是它的bes和bis服务的创意和本身企业的研发能力，要说做市场，他们包括那个吉姆，都是不是一般的差劲。”

“可目前bes和bis服务在国内根本就没有市场，一个没有人买账的卖点，有什么意义？要知道心语180之前之所以在国内能卖的不错，原因就是那个迈克因此闹崩了的钻石手机的噱头。”

靳晨晓其实在知道了赵长安和郑市之间的手机产业园的合作以后，一直在思考这个问题，怎么都不认为和blackberry合作在国内生产blackberry手机是一个好主意。

“慢慢走吧，先拿到足够的blackberry的股份再说。”

“你的意思是那个郑市手机产业园，也是你用来迷惑吉姆的棋子？”

“无可奉告。”

赵长安开始耍赖。

“没劲，最烦你这样故弄玄虚的！”

开着车的靳晨晓直撇嘴。

车在途中经过一个小镇，三人在一家饭店吃了一点东西，就继续启程。

而在滑铁卢市，迈克则是又和吉姆大吵一架，怒着离开。

因为三人在碰头说了上午的谈判以后，吉姆对道格的话赞不绝口，并且终于向迈克透了底儿，blackberry现在在销售，股价上面都遭到了巨大的困难，根本不可能投资钱和一纳米合资建厂。

要么是像之前心语180手机的合作模式那样，这边提供整机或者散件，赚取差价，至于阉割不阉割版本都没有问题，价格也好商量。

包括pad产品也是这样。

要么blackberry以一条手机组装线，一条pad组装线入股合作，组建中国的合资公司，总体规模也就像道格说的那样，一两千万美元的投资，小打小闹的玩玩而已。

除此，吉姆没有想过第三条路。

盛怒之下回到家里的迈克，几次想拿起电话向赵长安羞愧的坦白，自己这边在利用他，然而却总是鼓不足打这个电话的勇气。

而住在隔壁的道格，则是和妻子儿女打着招呼，敲响了他书房的门。

“还在生吉姆的气，你应该明白他是为了公司。”

“你还记得十七年前咱们成立rim的初衷是什么么？”

迈克说道：“research in motion（不断的研究创造）！可我感觉道格你变了。”

“那时候咱们才23岁，才下学，没有妻子和家庭的责任和义务。”

道格沉声说道：“迈克，我已经决定抛售我手里面4%的股份了，只留下1%，很抱歉，我看不到blackberry的未来。”