“周总，我们要不再生产一二款别的八宝斋产品吧。”

“八宝斋的奶油面包，硬生生被我们抢走了一部分市场份额，太解气了！”

小芳被周子仪叫到三楼，进门便忍不住的开口。

作为美芙莎的店长，看着竟争对手八宝斋吃瘪，她是真的开心。

“暂时，只生产面包。”

“不过，接下来我们统一生产的捌煲斎肉松面包和奶油面包，还可以根据客户的需求去生产……”

周子仪耐心和小芳讲着他的计划。

零售渠道维持现状不变，同时发展批发这一渠道。

潭州市现有的同行，没有主打品牌的食品店，全都作为目标客户去发展。

当然，供给他们的面包，品牌既不叫美芙莎也不叫捌煲斎，只是一个名不见经传的新品牌。

“我们这不是，给自己制造一批竞争对手出来吗？”

小芳十分不理解的看着周子仪。

明明和八宝斋的竞争，美芙莎逐渐不落下风。

分心去搞利润不高的批发业务，而且是培养潜在的竞争对手。

这行为，也太迷惑了。

“你可以当他们是美芙莎的竞争对手，但他们对八宝斋的威胁，只会更大。”

周子仪一脸平静道。

他自然清楚，多一些同行卖同款产品，市场的竞争，将变得更加激烈。

但主动权牢牢掌握在他手里。

美芙莎计划明年向为？

而冒然去生产八宝斋的其他拳头产品，在没有积累足够的技术之前，产品的品质，不可能跟八宝斋相提并论。

唯有面包这一块，美芙莎已经积累了一定数量、有经验的老员工。

可以带着一群没有什么经验的女工，慢慢由新手，成为熟手。

“让他们去跟八宝斋竞争？”

小芳心里想明白周子仪做出安排的好处以后，眼睛不由亮了起来。

捌煲斎面包在美芙莎门店采取的是赠送方式，没有直接售卖，价格方面，对八宝斋面包的冲击并不大。

但如果有了众多同行，售卖八宝斋同品质的面包，这对八宝斋面包产品的价格攻击，将最为直接。

一时间，小芳看向周子仪的目光，除了崇拜还是崇拜。

“你可以这么理解。”

“发展客户的任务，我交给你去负责。”

“前面两天，你跟着我。”

周子仪说干就干。

当天，带着小芳去了有八宝斋门店，还没有美芙莎门店的区域。

大半天时间下来，周子仪收获了十几个客户。

小芳看着是目瞪口呆。

周子仪说服客户的理由很简单，那就是面包的价格很便宜，味道跟八宝斋基本一样。

味道方面，倒不需要去怀疑什么。

可这个价格，好像无利可图？

傍晚回到南家塘的美芙莎旗舰店，小芳疑惑的问周子仪，这么做，是不是不值得？

“格局，咱们做事要看长远。”

周子仪轻描淡写道。

批发的利润，确实很低，但架不住量，比零售要大很多啊。

只要有量，现有的员工都有活可干。

等以后有钱了，场地规模扩大，再继续招聘一定数量的下岗职工，也不用担心没活可干。

当然，这只是暂时的。

等在潭州市站稳脚跟以后，美芙莎同样可以向八宝斋的批发业务发起进攻。

要知道，八宝斋的员工数量之所以能达到五六百人的规模。

是因为八宝斋通过批发的渠道，实现了覆盖省内的大城市，以及周边好几个省市的市场。

“周总，我的格局跟你肯定比不了。”

“不过你说的，我肯定相信。”

“明天，我按照你的方式去跑，争取多发展几个客户。”

小芳信心满满。

价格有优势，产品的品质也有保证。

她去发展客户，怎么也不会太差吧？

第二天上午，周子仪和小芳分开去发展客户，去的都是附近没有八宝斋门店的区域。

中午回到南家塘美芙莎旗舰店集合。

“今天上午，我跟六家店达成了合作意向。”

小芳一脸激动。

这个成绩，比周子仪昨天的成绩，好像也不差了。

“再接再厉，等这件事以后，你正式担任美芙莎潭州市的总店长。”

周子仪满意的看着小芳。

这份业绩，无疑充分证明了小芳的业务能力。

跟人打交道什么，不会有问题。

当然，他的业绩就没必要说了。

一个上午，获得十二个客户。

直接说出来，只会打击到小芳的信心。

下午，周子仪让小芳继续去发展批发客户，他留在店里。

下意识的从桌上拿了今天的报纸。

当看到中缝广告的内容变了，周子仪的眉头不由紧紧皱了起来。

报社刊登的美芙莎中缝广告，到现在才一周时间，离一个月到期还早着。

却变成了八宝斋的广告。

这其中，没有猫腻，那才叫一个怪事！

放下报纸，周子仪直奔报社，来到广告部负责人王海明的办公室。

“小周同志，你来的正好。”

“我本来还要去找你。”

王海明看到周子仪，直接从抽屉里掏出一捆钞票，摆到桌子上。

“你这是什么意思？”

周子仪瞄了一眼那捆钱，数额可能有六万元。

“按照当初签订的合同，我们双方如有一方违约，赔偿金额六万元。”

“你先点点数额看对不对。”

“如果没问题，写个收条给我，你直接可以带着这些钱走。”

王海明没有半点遮掩的意思。

邓思贤给了报社二十万，将报社半年的中缝广告都包了下来。

他有什么理由去拒绝？

毕竟他跟周子仪非亲非故。

“我如果不同意，要求继续履行合同？”

周子仪冷冷道。

“你是个聪明人，会选择同意的，说起来我还应该感谢你。”

“如果不是你发现了中缝这个位置的价值，报社长期要损失一笔不小的收入。”

“以后有机会，我还是愿意继续跟你们美芙莎合作。”

王海明笑，开心的笑。

……