第189章 股权保卫战（八）

“这样啊。”常总不置可否地笑了笑：“我有个建议啊……我的建议是林氏实业完全退出，不知道张总觉得呢？”

“需要那么彻底吗？”张盼盼犹豫道。

常总摇头道：“既然重组方案已经将他们排除在外，就不要藕断丝连了，留下他们会有隐患，这是一个很不确定的因素，也许会影响下一轮融资。当断不断，反受其乱。”

姜骆轻轻地碰了碰她的脚，张盼盼知道他的意思，明确表态道：“我们可以按这个建议处理。”

“你们方案里规划五年内与追平北方电网，准备采用什么路径呢？”

“北方电网最大的优势就是资金充裕——也许别人会认为是电力资源，但其实并不是，自从电改以后，电网利用电力卡脖子的时代已经一去不回了。我们的路径就是轻重资产结合，将重点放在行业新生力量上，我们相信未来长尾的数量规模会超过头部。”

“你们现在的商业模式是重资产建站叠加轻资产平台的模式，坦诚地讲我们没有兴趣投重资产，那轻重资产的最优平衡点怎么考虑的呢？”

“我们的商业模式将资产分为三级。第一级是自建自营类场站，从选址、设备、工程建设均由联合星华自主开展，属于公司核心资产。为什么一定要有自建自营场站，因为在这个行业，平台要跟上行业发展，必须要熟悉充电运营，因此需要有一部分站点是我们自己掌控的，这样才不会脱离根本；其次，有了一定规模的自有场站，才能增强给合作伙伴的信心；再次，我们有部分自营网络，不至于完全受制于资产方。”

“第二级是设备销售及平台接入相结合的场站，我们向合作伙伴出售标准化设备和充电saas平台，为有志于加入行业的充电运营商提供解决方案，帮助他们更容易入行。我们有设备集采优势，可以从中获得设备销售收益和平台服务收益，而且设备和平台一旦绑定，整个运营周期内客户不容易流失，这一级属于紧密层。”

“第三级属于松散层，指仅仅在充电saas平台上合作的客户，联合星华为其提供平台解决方案和品牌效应，帮助他们管理好充电资产，提供客户引流等服务，我们收取平台服务费。”

“第一级属于重资产，第二、三级属于轻资产，重资产比例我们初步计划占20%，也就是说平台拥有的充电桩中有20%的资产完全归属联合星华。随着品牌影响力的提升，将来理想的重资产比例将稳定在10%。”

常总又问道：“按你们的估值，拿出30%的股权，这3000万对于前期重资产也是杯水车薪吧？”

“是，所以我们这一轮打算定位为pre-a轮，这一轮的融资计划拓展五个城市，在半年内建设十座示范性的站点，运行半年模式清晰后，我们就启动a轮融资。”

“3000万估计不够吧，还有运营成本呢？”

“的确很紧张，但是我们还有一些收入，可以支持日常运营。”

“不可能，在多个城市铺开的投资比你们想象的要大，这样吧，我不压你们的估值，股权就按50%吧。”

听到又是50%，张盼盼仿佛条件反射似地开口道：“不行！”

旁边的副总裁连忙笑着打圆场道：“张总是一朝被蛇咬，十年怕井绳，原来的主体就是50对50，所以……”

常总理解地笑了笑。

张盼盼想了想下定了决心道：“最多40%，4000万。”

常总点了点头表示知道了，继续说道：“张总，这么一大笔资金投下去，我们也是有风险的，因此投资协议里要加对赌条款，你看怎么样？”

“怎么对赌？”

“如果达不成设定的业绩，联合星华投资公司需要向我司转让11%的股权。”

对方没有提出回购股权，显然知道张盼盼团队没有实力履约，所以提了一个交出公司控制权的方案，这世界上没有善良的资本，有的只是利益。不管怎么说，对方还是看好这个行业和联合星华的商业模式的，不然控制公司干什么？

“可以接受！”张盼盼给予了肯定的答复，她做好了未来一年拼命的准备。

常总和副总裁对望一眼，彼此交换了眼神，该问的问题已经问完了，洽谈可以结束了，剩下的就是对方投委会进行最终决策了。

张盼盼和姜骆也明白对方的意思，按照商定的计划，张盼盼主动邀请道：“两位领导，这些日子来向贵司学到了很多东西，受益匪浅。我们想请你们吃顿饭表示感谢，不知道方不方便？——这跟最终合不合作没有关系。”

常总饶有兴趣地道：“张总这是要陪我们喝几杯吗？”

张盼盼抿嘴笑道：“如果您坚持，我可以陪几杯，不过主力还是我们江总。”

姜骆闻言友善地笑了笑。

常总意味深长地道：“张总，只有当难以决断时，最后一杯酒才显得尤为重要，这个项目目前还没有必要。”

离开投资机构后，张盼盼整个人都轻松下来了，连续一个多月马不停歇地连轴转，精神长期处于紧绷状态，让她觉得心神俱疲。现在该做的努力都已经做了，能否迎来期望的结果就看天意了，她打算好好游览一番京城。张盼盼犹豫着给姜驿发去了微信，但是对方没有回复，她知道这一次真正地伤害到了对方，心中苦道：“上一次三年，这一次又要多久呢？”

这时，张盼盼突然想起了秦松，她主动联系了对方，电话接通后她方才意识到有些不妥，便没有打听姜驿的情况，只是随便聊了几句。从秦松口中意外地得到普华新能源正在准备参加一个叫做国际充电设施及充电运营商论坛的会议，这是首次充电行业大会，张盼盼当即决定参会。

回到冠城，张盼盼一边继续部署首届充电论坛参会事宜，一边又拾起曾经谈过的投资机构再次进行交流。联合星华不能在一棵树上吊死，总要有多手准备。联合星华手中握着两百万的现金，坚持三个月肯定没问题，紧着用或许能撑到六个月，如果这个缓冲期内融资还没有进展，张盼盼也想好了，那时就彻底投降吧。

有一部威尔史密斯主演的电影叫做当幸福来敲门，主人公尝尽了生活的辛酸，但他依然追求着自己的理想，坚信幸福明天就会来临。终于有一天，他幸运地得到了一个机会，这个时候满满地幸福感在每个观众心中油然而生，那是一种长期压抑得到释放的感觉，让人感动、让人敬畏。

当张盼盼接到姜骆的消息，带着公章去京城签署投资协议时，她就是这种感觉，整个人包围在幸福中，热泪盈眶。