那一年1977

《那一年1977》

第一百五十五章 交流

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刘传志最近有些郁闷,心情也有些糟糕透顶。

刚成立的新技术发展公司虽然背靠国内最权威的计算机研究机构,他却找不到一个可运作的项目,每天他骑着自行车在京城里像无头苍蝇一样地乱闯。

跟曹景行的计算机公司一样,新技术发展公司也有十来号人要养活,因此刘传志一脑门子的压力。为了生存,他刚从本地的二道贩子方叉子那儿进了不少的电子表和旱冰鞋,摆在计算所的大门边兜售,也算一份进账。

中午这会儿,晒的有些发蔫的刘传志,刚跟人换了班回办公室,还没进门就凑巧听到了姜斌的“高论”,一时对说话人的心气颇为赞赏。

“刘副总,这是我的同学姜斌,刚从美国回来”,介绍完刘传志,曹景行也不忘把姜斌介绍出去,特别是最后还故意强调了姜斌留学的背景。

留学意味着见过大世面,话语也更有说服力,作为姜斌的同学,曹景行与有荣焉。

“原来是留过学的大才,幸会幸会”,已过四十的刘传志,虽还没有展示他运筹帷幄的领导能力,但是待人接物却是纯熟,立马顺着曹景行的介绍,上前打着招呼。

姜斌也是经历过事儿的老江湖,人捧人的技巧信手拈来,一副多年未见老友的模样,寒暄着没营养的话语,热络非常。

前世,对于这样的大佬,姜斌自是没有资格接触,可眼下却没有那么多的顾忌,虽知道刘传志未来会发达,但也只是以平常心交流。

“姜斌同志…”

“叫我小姜就行……”,姜斌谦虚的说道。

“那我就有些托大了”,刘传志边招呼着姜斌坐下,边说道,“小姜同志既然留学归来,那肯定是见过世面的。”

这话可不好接,姜斌连连摆手表示谦虚。

就这样,曹景行、刘传志和姜斌三人天南海北的一通闲聊,可不知不觉间,话题又转到了本专业。刘传志对着姜斌问道,“我这人没出过国,还真想跟你打听打听,美国的计算机行业发展的怎么样?国内的计算机境况,我总感觉不对路,却又看不明白。”

美国的计算机行业情况,国内多有了解,但限于沟通手段的有限,也只是窥一斑而不能见全貌。

行业趋势都是公开的秘密,姜斌面对这样的问题,倒也没有藏着掖着,坦然的说道,“美国计算机行业的发展与国内截然不同,主旋律从大型机的发展,逐渐转移到个人电脑的发展。”

“个人电脑?我是知道ibm和苹果公司的,这几年也卖的不错,但整个行业的发展,还真的看不明白。个人电脑真的有那么大的市场?”

计算机在国人的眼中,一直是个与普通人绝缘的东西,别说家庭,就连很多单位都买不起电脑这样的物什,因此刘传志看不明白个人电脑的趋势,倒也正常。

“去年,ibm和苹果的个人电脑销量都超过百万台,这还仅仅是终端,再加上硬件、软件等相关产业,可以说这是一个非常大的产业,而且在快速增长中,超过大型机的市场肯定毫无悬念。”

这些都是公开的秘密,姜斌脱口而出,倒也没有“资敌”的想法,坦然的跟刘传志交流着对市场的看法。

短短几句沟通,姜斌也可以看出刘传志的性格,与科技人员的内敛完全不同,他正好相反,特别是对于市场相关的信息,如饥似渴。

“这还不算其他零零碎碎的小公司,以及日韩等地的品牌,如果以全球的视角来看,这可是一个了不得的产业”,姜斌并不怕国人了解计算机行业,他怕的是国人不了解,白白错过这一科技革命的时机,因此一聊起来,就是毫无保留的脱口而出。

“个人电脑市场这么大!”刘传志一阵惊愕,喃喃道,“那要是能垄断整个电脑的销售市场可不得了。”

听到刘传志的话语,姜斌一阵凌乱,联想公司一直走“贸工技”的路子,原来初衷在在这里,就是要垄断市场的路子,让别人无路可走。

细细算来,这样的想法也不能不对,不少企业选择了先做贸易闯出市场、通过贸易积累资金做大蛋糕的道路,但是必须明确,这样做很大程度上是不得已而为之。

可在后世,姜斌清楚的知道,联想可不是“不得已”,而是在贸易的道路上尝到甜头,死活沉不下心来做技术了,因此饱受诟病。

此时此刻,姜斌觉得自己有必要告诉刘传志一个残酷的现实,掐灭不该有的幻想,“垄断个人电脑销售市场,并不会掌握整个行业的话语权,甚至连该有的利润都不会有。”

“怎么可能?那可是最终产生利润的环节!”刘传志疑惑的说道。

他实在难以相信,掌握终端的销售权利,怎么可能没有话语权,而且没有利润更不能让他相信。

姜斌微微笑道,“这个不难理解,计算机属于高科技行业,对吧?”

在得到刘传志肯定的点头后,姜斌继续说道,“高科技最值钱的就在核心技术,特别是硬件技术,只要建立技术代差,就很难复制;而垄断销售终端,或者是组装电脑毫无技术含量,张三能做,李四也能做,随时有可能被替代,更要命的是关键技术一旦被掐住,利润环节也将被死死的摁牢,想要通过垄断市场而有所作为,只能算是痴心妄想。”

“关于这一点,不敢苟同,苹果公司的发展史,我也是知道的,它并没有做芯片,也没什么高科技,却是做的风生水起。”

刘传志显然不是一个容易被说服的人,对于姜斌的假设,他并不能完全认同。

“苹果的发展史,恰恰说明了技术创新的重要性。苹果公司的成功,来自于他的技术创新、功能创新,以及在软件上容易被忽略的创新,比如说跟环球软件公司平分秋色的桌面系统、办公软件等等……”

对于苹果公司,姜斌还是非常了解的,硅谷四年多,他有不少的时间都在琢磨与苹果在系统上做着竞争,因此对手的一举一动,肯定逃不过他的眼睛。

“按照你的说法,我们也可以循着苹果公司的路子,而不必把时间花费在硬件上”,刘传志似乎找到了姜斌说法的漏洞,一脸得意。

“苹果是美国公司”,姜斌并不在意刘传志的反应,只想告诉他一个本质区别。

“那又如何?美国可是保护商业自由的。”

国内有不少人,对于美国还是过于换徐昂美化了,总认为它是民主与自由的,但稍稍了解政治的人都清楚,这是不可能的。

关于中美这种意识形态的事情,姜斌不想与刘传志过多的争论,他真正在意的是“贸工技”和“技工贸”的策略问题。

改革开放以后,一直有“贸工技”和“技工贸”的争论,无所谓对错,但从姜斌的角度来说,他还是倾向于“技工贸”的,掌握核心技术才能永远立于不败之地。

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