阳光咖啡馆,是一个非常普通的咖啡馆,不是很豪华,反而显得有些简约。与众不同的是这家咖啡离斯坦佛很近,位于姜斌上学的必经之路,不少年轻的学生是这里的忠实客户。
姜斌虽然不喜欢喝咖啡,但是却愿意把此地作为谈事情的首选去处。
与安娜出了ibm公司后,姜斌脸上洋溢着抑制不住的满意,卡里的二十多万美元可以说是他真正意味上的第一桶金,差不多是普通美国人二十年的收入了,按照时下加州的房价,够买三四套普通住宅了。
几年前,沃兹、韦恩和乔布斯创办苹果公司的时候,启动资金也不过一千三百多美元。相比之下,姜斌手头这笔收入已经非常可观了,他也终于可以在异国他乡迈一步了。
两人在斯坦佛附近下车以后,直接进了阳光咖啡馆,各点了一杯招牌的哥伦比亚咖啡,稍稍不同的是姜斌多要了不少白糖,以便掩盖咖啡的苦味。
“今天实在是太成功了,那帮愚蠢的律师,自以为是的样子着实令人可笑”,还没坐下来,安娜已经抑制不住的开启了嘲讽模式。
一旁的姜斌很是配合的附和道,“ibm的官僚制度害了他们,已经让他们看不到市场的动态了!”
这倒不是姜斌胡说,ibm的官僚主义是人所共知的弊病,硅谷的每一个人都对此有所耳闻。ibm也曾重金聘请职业团队来帮助改善,但长期的发展已经有些积重难返,一番折腾以后,并没有多大的作用。要不是七十多年技术积累带来的优势,ibm真的不一定能活过八十年代。
不过,这些不是姜斌和安娜应该关心的,头疼的应该是ibm的董事长弗兰克.卡利,他正在花大量的时间来改善僵硬的部门架构和人员流动。
“这也将会是很多克隆者的机会”,对于姜斌的话,安娜是非常赞同,经过几天的市场调研后,她得出了与姜斌基本一致的判断,ibm的一家独大正被不断地蚕食。
“也将是我们的机会”,接着安娜的话,姜斌也问出了自己想知道的问题,“我上次的建议,你考虑的怎么样了?”
姜斌肯定不会安于仅仅只挣二十万的现状,这只是整个事业的开始,因此拉安娜入伙,变得势在必行。
对于安娜的背景和工作能力,他这段时间已经有了清晰的认识,而且安娜还拥有姜斌所没有的优势,就是对于硅谷的运营模式和人际关系的经验,这正是他所欠缺的。
听到姜斌的问话,安娜并没有急着回复,而是拿着手边的汤匙,轻轻的搅拌面前的咖啡,然后慢悠悠的送入嘴边,抿了一小口道,“你知道的,新公司的薪资,对我是没有吸引力的!”
无论刚刚聊的有多愉快,等谈到生意的时候,安娜瞬间变得职业起来,特别是对于自己的利益,有着超乎寻常的敏锐感。
姜斌当然知道,想要马儿跑,岂能不给马儿吃草。相较起来,姜斌自己有钱有技术,是可以独自成立公司的,但自家人知道自家事,山姆大叔虽然自诩自由,但要想在美利坚这片大地上成功,拥有一张白皮还是很重要的。
“我给的并不止薪资”,学这安娜的样子,姜斌也是轻轻的抿了一口咖啡,加了很多糖的情况下,他依然受不了那满杯的苦涩。
“哦?”安娜装作感兴趣的样子,作为从事职场多年的职业人,安娜岂不知如何争取最大利益,此刻的她正等待姜斌给出报价而已。
“我咨询过律师了,加州的法律规定公司不可以给女经理分配股份,但合伙人却是能合法拥有股份的”,跟美国人谈生意,直来直去非常重要,姜斌倒也没有藏着掖着。
“你能给我多少?”姜斌的这一句话才是彻彻底底的戏肉,安娜也是真正来了兴趣。
“我出技术、二十万美元,占股85%”,生意场上是不能客气的,姜斌显然之前就有了考量,一口报出了心里的数字。
“不够,我要25%”,讨价还价的时刻,安娜瞬间进入了角色。
“只能给你18%”,漫天要价,落地还钱的道理谁都懂,姜斌也在测试安娜的底线。
“25%,这是我的底线”,安娜似乎看出了姜斌的迫切,一口咬定数字不松口。
“20%,但你要出3万美元”,姜斌可不是冤大头,这个数字要是再不答应,他宁愿重新再找合作伙伴。
正在姜斌担心安娜会不会答应的时候,直见安娜狡黠的一笑,彷佛得逞的狐狸,伸出手道,“姜,成交,用中国话叫做什么马都追不到”。
安娜的家族对于中国文化有着超乎寻常的兴趣,爱吃中餐,偶尔学两句中国话,不过,由于之前中国一直闭关的状态,倒是没有太多的交流,大多的印象来自于美利坚媒体的刻板报道,因此普通话也只是一般的很。
姜斌接着安娜蹩脚的中文道,“君子一言,驷马难追”。
阳光咖啡馆的这一刻会不会改写未来操作系统的格局,姜斌不知道,但他清楚的是这绝对是他在硅谷迈出的重要一步。
在美国成立公司还是比较容易的,特别是加州这样商业经济活跃的地区,注册资本标准仅仅只要2万美元,并且只是名义资本,根本不需要进行验资,着实让姜斌感受到了资本主义的灵活。
关于公司成员这一块,美利坚更是宽松的厉害,通常只需要一名股东及董事,而且董事及股东是可以为同一个人的,并且根本没有国籍的限制。
在律师的一番操作之下,一个星期不到,姜斌的“环球计算机软件有限公司”就算正式成立了,姜斌和安娜作为唯二的股东,就算小门小户的起灶了。
姜斌倒是没有太多的感觉,算上香港的东方贸易,这已经是他的第二家公司了。不过,安娜却是高兴的厉害,这么多年的打工人终于转正当上了老板。
“姜,我真是太开心了”,说着,安娜一下跳了起来,给了姜斌脸颊一个突袭式的亲吻。
幸亏姜斌经历过大风大浪,要是真正刚出国的年轻人,可是经受不住这样的暴击。
要说在美国,律师等专业人士的费用花的还是很值的,拿到营业执照只是一部分,姜斌请的律师还顺便帮忙申请了税务减免,并且在知道创始人有斯坦佛的学生后,更是拿到了补助和场地的租赁优惠。
就在离学校不远的工业园区,正式批给了“环球软件”一个不到六十平的办公室,虽然不是很大,倒是也足够这个小小的公司起步了。
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