周谦看了过去，刚离开的小两口又从对面走了过来。

“梅姐，他们是找你的吗？”

“应该不是，他们的婚纱都看好了。”

说着话潘红梅还是迎了过去。

过了会儿，不知说了几句什么，梅姐又大笑了起来，一种很有标志性的笑声，听过的都知道。

“小周，小张觉得你的手艺还可以，决定再看看。”

潘红梅笑道。

“张先生王女士欢迎。”

周谦笑了笑，把两人引进了店里，

“什么？不能砍价？哪有你这样做生意的。”

没聊几句，小张先生又站了起来，要往外走。

周谦也不拉，边走边说道，

“张先生请见谅，我们的收费主要有两部分。

第一是布料，我们店里只提供三种布料，中档布料、高档布料、进口超高档布料。

每档布料对应的价格，从七八百到数千上万，再到几万不等。

衣服的布料是可以看到的，这点我们不会胡乱喊价。

还有一部分收费是设计和手工制作费用。

我们的大师傅从前在汉江振兴制衣厂是六级工，他叫许秋良，这个稍微查一查就能查到。

接下订单后，我和大师傅每天在工作室里赶工，十多天甚至一个月，从早到晚在做一件衣服。

一个月做衣服，收取一千多或者两千多的手工费，你认为多吗？”

周谦解释道。

小张先生慢慢平静下来，“你们制作一套衣服大概要多少钱？”

“这个需要先测量你的体型，根据我们的设计，才能决定用哪种布料最合适，需要多久才能做完，我才能给你一个合理的价格。”

周谦说道。

“行，那你们测吧！”

“好，请这边来！”

周谦瞪了张贵枝一眼，还愣着干什么，该你上了。

张贵枝立即有点慌神。

前边训练的时候，她只在几个塑料模特和维纳斯大卫身上试过。

还没有真正测量过人，这下该怎么办？

在周老板的眼神施压下，她只能硬着头皮，拿着皮尺走进了测量间，开始给小张先生测量体型。

周谦也拿了一个图稿本，坐在旁边盯着小张先生，在构思他的西装版型。

在西装领域，按照主流版型分类，只有四大类欧版、英版、美版、日版。

这四大类西装又根据细节的不同，可以细分成很多很多类型。

据说东洋有家私人订制品牌，能根据布料、颜色、纽扣、衣领、开叉、纹路等细节，提供9亿多种版型组合，简直是吓死人。

周谦拆解过多种西装结构，脑子里常用的版型有四十多种。

如果进行细节上的排列组合，也能给出几百种方案。

他边打量着小张先生，边画着草图。

“张先生，能问问你是做什么工作的吗？”

这个问题本该是量体师问的，张贵枝不张嘴，他只能亲自问问。

“我家里做建材生意，江下区那家腾飞建材公司就是我家的店。”

小张先生简单地说了几句。

“腾飞？我听说过，你们家生意还挺大的。”

“哈哈，还行！”

“平时你在店里忙还是出去谈生意，譬如应酬？”

“有时在店里忙，有时也会跟着我父亲出门应酬。”

周谦点了点头，他边问边记，尽可能详细，也尽可能比碰触到别人的隐私。

他这样做不是闲聊打发时间。

而是通过了解到对方的经济状况和工作情况，设计出更合身更符合对方身份和气质的西装。

等到他画了一半，张贵枝拿着资料本走了过来，头上都急出汗了。

周谦看了下，肯定不行，量体师需要测量的项目很多。

常见的身高、三位、体重，还有领围、领宽、肩宽、左右袖围、腹围等等七十多项。

量体师在测量的过程中，需要经过反复确认才能测出准确的数据。

而张贵枝只是紧张地量了一遍，这样的数据不用看都不准确。

周谦先跟小张先生道了歉，又走进工作室，把老许叫了出来。

“许师傅，麻烦你亲自量量。”

“行！”

许秋良也不说话，拿着皮尺就测量了起来。

“看着，学着点！”

周谦拉着张贵枝说道。

张贵枝红着脸站在旁边看着。

许秋良一边测一边跟小张先生谈话，询问他的身体状况，体重的变化、有没有经常锻炼....

“知道为什么要跟客人聊天吗？”

周谦一边画着图稿，一边轻声跟张贵枝说道，

“在测量身体的时候，客人会不自觉紧张起来，身体紧绷。

这个时候测出来的数据必然存在误差，一边测量一边讲话，可以让客人放松下来。

还有询问体重情况，这个也很重要，譬如客人在减肥，或者在增重。

那么在近期他的体型会发生很大的改变。

如果没有考虑到这种状况，我们做出的衣服就不合身，也没办法满足客人的要求....”

他一边画一边讲解，过了近一个小时，老许那边才测量结束。

“周老板，我很好奇，像你们这样做生意，真的会有人上门吗？”

小张先生黑着脸问道。

早知道会被拉着测量一个多小时，打死他也不会进来。

周谦笑了笑，先跟对方表示抱歉，

“张先生，我们私人定制服装店主要靠的是口碑和信誉。

有客人在我们这里订做之后，感到满意，就会介绍新的客人。

或者别人看到客人的衣服很合身，就主动找上门，为了一套合身的西装，等等也是值得的。”

“我看你们这里挺忙的，生意很好吗？”

小张先生问道。

“还不错，熟客比较多。”

周谦笑了笑。

测量完了衣服，周谦就拿着西装设计草图跟对方讨论材料和价格。

他给出了两个价位，一个是3600元，一个是3200元。

价格差了400元，主要是在布料上。

如果对方把这套西装当作结婚礼服，只穿几次，就可以选择纯羊毛呢布料。

这个穿在身上跟挺括更上身，但舒适度稍微低一些，穿多了也会起球变形。

如果要做一套常穿的，那就选择粗纺织混纺布料，高档又耐穿，价格上也便宜一些。

小张先生考虑过后，选择了第二种方案。

确定了方案后，顾客需要交上30%的押金，也是材料费。

小张先生犹豫了一下，也硬着头皮交了。

测了半天，现在反悔有点不划算。

“对了周老板，我结婚的日期订在腊月十八，衣服尽量提前做好。”

“腊月十八？”

周谦看了下手机日历，腊月十八是阳历1月12，距离现在还有二十多天。

现在手里还有1.5套西装没做完，再加上这套西装，未来几天肯定会忙死。

但不接也不行，都忙活半天了。

这次真的草率了，吃了没经验的亏。

送走了小情侣，他连水也顾不得喝上一口，就跑进工作室，埋头制作衣服。

忙得昏天暗地，日月无光。

——

经过两个多月的埋头苦干，在2000年12月28日这一天，第六套西装终于制作完成。

周谦和老许也脱离了苦海，从工作室里走了出来。

由于这些天太忙又太累，两人没时间洗澡，搞得身上的味有点馊了。

老许更是蓬头垢面，再也没有了才见面的干净利索。

周谦有点过意不去，趁着元旦节假，给老许放了五天假，让他在家好好休整休整。

等老许离开后，周谦也没时间休息。

他把六套西装穿在模特身上。

对照着最初的设计图纸，一条条地检查衣服的各项数据。

好在他是个精细人，在做衣服的时候特别注意细节问题。

而性子温吞的老许比他还细致，有时磨叽的让人抓狂。

但看了他的做工后，又不得不承认磨叽一点也不错，衣服做工有保证。

在家里休息了大半天，第二天他带着六套包装完备的西装来到了小巴黎酒店，把衣服交付给了三位经理。

让他们换上看看，如果合适就可以交差了，也可以顺利拿到尾款。

如果不合适，接下来几天大概要睡不好觉了。

这是店里第一笔订单，也是一次打响‘周先生’品牌的战斗。

周谦有点紧张了。

——

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