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张海强仔细考虑了机场这边业务的情况。于主任无疑是很关键的人物。但他显然对台远的产品不感兴趣，那天来参加技术交流会，只是走个过场。他上午就从机场那边出来，下午快结束的时候才来，中间的大部分时间应该是和那个女的在一起，应该是做完了该做的，才来会场拿点资料，回去也好有个掩护。而怎么改变于主任的态度，自己心里根本没主意。

而严部长所起的作用，应该比于主任更大。目前严部长的态度模棱两可，自己跟他接触过几次，每次他都是态度和蔼，但却从不表态。也是，自己一个小业务员，还轮不到严部长跟他表态。

郭燕然虽然负责电气的设计，而且也倾向用台远的产品，但她能起的作用不大。本次机场采购的都是通用的型号，所有同行的产品都能满足他们的性能要求，从技术上做点手脚的可能性几乎没有。她只能推荐，但没有决定权。

那决定权在谁手里呢？按罗总所说，应该在分管副总的手里。但张海强觉得一个副总亲自决定用什么牌子，从哪家采购的可能性不大。在金马集团的时候，副总一级的领导，是不可能亲自参与这么具体的工作的，都是部门领导决定了，跟他汇报一下，副总点头签字就开始执行了。机场的副总比金马集团的副总肯定更忙，更不会有时间管这些鸡毛蒜皮的小事。

那该怎么办呢？在去机场的路上，张海强就一直考虑这个问题，直到运保部的大门口，他也没个好的办法。

林丽依然坐在办公桌后面，抬眼看到张海强进门，脸上露出一丝微笑。这小子已经来她办公室好多次了，都混熟了，上次还给了她一个邀请函，让她去参加技术交流会。她才懒得参加这种无聊的会议呢，就算领导让她去她也不会去，邀请函早让她扔垃圾桶里了。不过张海强这小伙子对自己毕恭毕敬的，看着让人觉得可亲。虽然平时来跑业务的各个让她觉得不耐烦，但她对张海强倒是有种亲切感。

“怎么又来了？还没定下来吗？”林丽问。

张海强也没了第一次的拘谨，冲林丽一个苦笑，说：“领导什么时候定啊，我也急啊。”说完顺手从包里拿出两个小礼品，放到林丽的桌上，说：“这是我们交流会上准备的小礼物，我给林姐捎过来。”

mp3虽然包装精美，但林丽的兴趣却在另一个礼物上，那是个憨头憨脑的皮卡丘造型的钥匙扣，林丽满脸惊喜的拿着皮卡丘左看右看，爱不释手。笑着说：“谢谢小老弟了。对了，你到底是来推销什么的？”

张海强脸上的苦笑更甚了，自己来了多次，这个女人竟然连自己是做啥的都不知道，简直是失败。他简要的跟林丽说了一下，告诉他于主任对自己不感冒，顺便拜托林丽在领导面前替自己美言几句。

林丽的脸上全是笑，开玩笑的问：“美言没问题，我有什么好处啊？”

张海强虽然知道林丽是开玩笑，她一个办公室的普通职员根本参与不到这个业务中来，但林丽问了，他就诚恳的说：“不管做成做不成，我都请林姐吃饭，地点你定。”

林丽看张海强认真的样子，反而不好意思了，说：“你想做成这个业务，必须去采购中心。我们这里的项目一般都是报到他们那里，最后买谁的，都是采购中心说了算。”

张海强听了很是踌躇，这个信息他不知道准确不准确，因为以前根本没人跟他提起过。于主任当然不会跟他提，但郭燕然也没跟他说起采购中心说了算啊。

林丽接着说：“我给你个电话，你直接找他，他是采购中心的主任。”说着拿出一个精巧的小手机，点了几下，跟张海强说：“你记一下这个号码。”

张海强看手机号码上面名字的位置写着是二哥，就奇怪的问：“这是你二哥？”

林丽不置可否的一笑，说：“别管这么多。”

张海强记下了电话，问清楚了名字，跟他想的不一样，不姓林，而是孙。他又对林丽说：“我得去严部长那里一趟，给他把资料送过去。”

林丽小声说：“严部长和于主任关系很好，你说话小心点。”

这让张海强有点吃惊，他想不到和蔼可亲的严部长和冷脸冷面的于主任竟然关系很好，那严部长肯定会听从于主任的意见，自己岂不是更没戏了？

张海强双手垂下，像rb人见面时那样冲林丽鞠了一躬，由衷的说了声：“谢谢林姐。”

林丽站起来，拍了张海强肩膀一下，笑着说：“冲你每次姐姐长姐姐短的嘴这么甜，我才告诉你的，你可记住了啊，一会就去采购中心，那边说了才算数。”

再见到严部长，看到严部长的笑容，张海强就觉得没有以前那么亲近了。他送了礼物，客套着说几句，严部长催他赶紧把价格报上来，其他几家的报价都已经报上来了，这几天就要把资料汇总了报告给领导。

“我明天出差，后天回来，你最迟后天下午把报价单送过来。”严部长笑嘻嘻的说。

“保证按时送到。”张海强答应了。

采购中心在机场行政大楼的三层，门口连个牌子都没有。张海强问别人，才找到孙主任的办公室。屋里没人，但门是敞开着的，看来人没走远。张海强就站在门口等着。

等了好久，也不见人回来。张海强有点着急，他的手机时不时的响，都是零散的客户找他问价格或者订货，在三楼空旷的走廊里，手机铃声感觉特别的刺耳。他调到振动，接电话时也有意压低了说话的声音，这样仍然感觉好像有很多双眼睛在各个办公室的门后偷着看自己，这让他越发的感到着急。

他甚至想不等了，干脆回去算了。反正罗总交代的任务他已经完成了。礼物和资料已经交给了严部长，郭燕然，他一个小业务员能做的都做到了。这个业务从开始都是自己一个人跑，老板连个面都不露，竞争对手恐怕都是老板亲自出面做工作的，这未免也太高看他了。

不过放弃的念头很快就被他打消了。老板是人，自己也是人，并不比老板少胳膊少腿，别的公司老板出面，我们金石公司只需一个业务出面就能抵得过他们老板。再说，罗总年纪轻轻的能当老板，自己单独出面做个业务为啥不行？今天就是等到天黑，也要等到孙主任。

好在没有到天黑，孙主任就回来了。张海强正在轻声的接一个电话，低着头翻着手里的价目表，给客户报着价格，所以当孙主任走到他身后了，他还没察觉。倒是孙主任耐心的听他打完电话，问道：“你是做什么的？”

张海强赶紧回身，手忙脚乱的把刚才的报价单放回包里，顺便拿出自己的名片递过去，嘴里倒是麻利的介绍了自己。

孙主任接过他的名片，看了一眼，说：“你进来说。”

听张海强说了一遍，孙主任忽然问他：“你怎么找到我这里的？”

张海强正不知道怎么回答，孙主任又问：“是谁让你过来找我的？”

张海强很奇怪，不知道他为啥都要问这样的问题，难道谁让自己过来的很关键吗？但他还是小心的组织了一下文字，字斟句酌的说：“我跟严部长交流过很多次，他对我们的产品很感兴趣。上周还参加了我们的技术交流会。”这当然是撒谎，不过他觉得有必要这么说，这样才能显得严部长的重视。

但孙主任的眉毛明显的皱了一下，张海强心里一沉，不知道自己是不是说错了什么，连忙补充道：“不过严部长没跟我说起这边，是林姐让我过来一趟。”他有意把林丽叫成林姐，这样显得自己跟林丽的关系比较近。

孙主任紧闭的嘴唇动了动，问：“林丽让你来找我？”

听到张海强肯定的答复，他才说：“行，我知道了。你先回去，等他们把价格汇总过来了，我再找你。”

说完，孙主任拿起桌上的笔，在张海强的名片上大大的画了个圈，正好把张海强的手机号码圈在里面。

张海强出门的时候，已经到了下班的时间。他想再去跟林丽打个招呼，表示一下感谢，但去了林丽已经走了。他想了想给林丽发了条短信，告诉她自己已经见过孙主任了，谢谢林姐的帮助。

林丽的短信很快就回过来了，很简单的一句话：盯紧了，不会错。

机场这个项目的成本早就核算完成了，关键是不知道应该报多少合适。罗亚平把赵琳、孔庆永叫到办公室，商量该报什么价格。从目前竞争品牌的档次来看，都是国际上响当当的品牌，价格自然也都很高，台远产品的价格优势很明显，可以放心的加价。但加多少，是个考验人的难题。报的太高就失去了价格优势，报低了，就白白浪费了赚钱的机会。

赵琳和孔庆永对竞争品牌的大概价位都很熟悉，这些品牌他们俩以前都卖过。用台湾品牌跟欧美品牌竞争，价格绝不是主要因素，技术服务和产品的可靠性才是。何况又是机场这种单位，他们只认关系绝不会考虑什么性价比。

罗亚平虽然通过家里的关系，在机场那边活动了几次，但机场那个副总忙的成天见不到面，现在事到临头，感觉几乎没啥效果，心里不禁也没了底气。

三人商量好了老半天，才由赵琳亲自操刀，做了一份漂亮的报价详单，然后把张海强叫进自己的办公室。